目 录
一、绩效考核对内贸部的必要性…………………………………………………2
（一）目前内贸部碰到的问题……………………………………………………2
（二）绩效考核想要达到的目的…………………………………………………3
二、杭州威仕达机电科技有限公司绩效考核方法………………………………3
（一）绩效考核关于应收账款的部分……………………………………………3
（二）绩效考核关于业务员新客户开发的部分…………………………………3
（三）绩效考核关于提高销售收入的部分………………………………………3
（四）需要改进的措施……………………………………………………………3
三、实施绩效考核管理以后，初步达到的效果…………………………………4
（一）绩效考核实施后对内贸部的影响…………………………………………4
（二）绩效考核对于销售管理的影响……………………………………………5
（三）绩效考核对于业务员个人工作的提高……………………………………5
一、绩效考核对内贸部的必要性
（一）目前内贸部碰到的问题
1、应收款问题：应收款是内贸部的一颗毒瘤，一直在无限制的增长，公司一直承担着这个压力，然而销售员却一点压力都没为，为什么呢？因为没有拿应收款对他们进行考核，没有和他们的利益直接挂钩，当然没有压力了。销售人员离职时也没有办好工接交接手续，没有继续催收货款，导致一些呆帐、死帐、滥帐。这种问题还在延续，非得等到公司承担不起这个压力的时候才肯制治吗？有一些严重的大额的都到起诉这个地步了，如果公司再不惊醒的话，早晚会被这些应收款拖垮的。
