明芳公司营销渠道管理分析 (2)

目       录

一、明芳公司营销渠道存在的主要问题 1

（一）明芳公司品牌影响力小，渠道推力不足 1

（二）小企业交易成本高，渠道控制能力弱 1

（三）营销人员素质不高，渠道建设管理人才匮乏 2

（四）明芳公司资金不足，营销渠道容易脱节 2

（五）渠道控制力弱 2

二、明芳公司的渠道管理策略 2

（一）提升品牌价值、建立合适的营销渠道 2

（二）评价中间商、改进渠道系统 3

（三）激励中间商 3

（四）解决处理渠道冲突 3

（五）改变渠道控制方法 4

三、结论 4

目前，我国明芳公司工业总产值、销售收入、实现利税分别占工业总量的60％、57％和40％；流通领域，明芳公司占全国零售网点的90％以上，明芳公司在国民经济中的作用不可小视。明芳公司的发展越来越受关注，然而。明芳公司产品渠道已经成为制约其发展的重大因素，尤其在市场经济不断发展，市场竞争加剧的背景下，当今企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品质量的竞争，营销渠道的竞争也成为重要一环，是企业逐鹿市场的制高点。在销售过程中，营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。如产品的定价，它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。