目 录
摘要…………………………………………………………………………………2
一、我国饮料行业发展现状和特点………………………………………………2
（一）我国饮料行业发展现状……………………………………………………2
（二）我国饮料行业发展特点……………………………………………………2
二、某企业营销管理的现状………………………………………………………3
（一）某企业背景简述……………………………………………………………3
（二）某企业营销管理的现状……………………………………………………3
三、某企业营销管理中存在的主要问题…………………………………………3
（一）缺乏销售增长后劲…………………………………………………………3
（二）缺乏有效的销售模式………………………………………………………4
（三）决策和管理不科学…………………………………………………………4
（四）淡季销售举步维艰…………………………………………………………4
（五）短期利益和长远发展的协调关系没有处理好……………………………4
（六）对费用和投资没有足够的认识……………………………………………4
四、某企业营销管理中存在问题的解决对策……………………………………4
（一）改革营销管理体制，为销售增长提供不竭动力…………………………4
（二） 提高营销人员素质，不断创新销售模式…………………………………5
（三）提高数据化管理的能力，为科学决策和管理提供依据…………………5
（四）构建强大的销售平台系统，系统解决营销管理面临的重点、难点问题……………………………………………………………………………………5
（五）加强营销管理关键环节的控制，兼顾短期利益和长远发展的关系……………………………………………………………………………………6
（六）紧密联系实际，提高销售工作的执行力………………………………… 7
结束语………………………………………………………………………………7
参考文献…………………………………………………………………………… 7
摘要：营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长，销售增长重点在于良好的营销管理。在经济全球化的浪潮中，企业营销管理的问题不断显现，因此，采取科学、有效、合理的对策解决企业营销管理中存在的问题，已经成为必然趋势。
本文首先就我国饮料行业发展的现状和某饮料企业现状作个简要介绍，通过分析某饮料企业营销管理存在的问题，然后从三个方面探讨解决问题：一是营销管理体制的改革；二是销售平台系统的构建；三是提高销售工作的执行力。
关键词：营销管理，管理制度，运营模式
