目 录
一、企业营销管理当前主要存在的问题………………………………………1
（一）缺乏激励与约束机制 …………………………………………………2
（二）营销人员素质参差不齐，缺乏人才竞争机制…………………………3
（三）市场风险防范机制有待进一步完善 … ………………………………4
（四）市场调研工作滞后，客户至上的服务措施不 得力 …………………5
（五）基础资料管理工作薄弱，信息共享程度低……………………………6
二、加强企业营销管理重点应做好以 下几项工作 …………………………7
（一）解放思想， 彻底打破传统经营管理模式 ……………………………8
（二）强化营销人员的素质训练，建立人才竞争机制………………………9
（三）改革传统营销方式，建立风险防范机制………………………………10
（四）建立营销系统综合信息资料库，提高信息共享服务能力 …………11
三、中外企业营销比较分析 ………………………………………………12
（一）企业营销管理当前主要存在的问题
1、缺乏激励与约束机制，
部分企业的营销管理机制仍未摆脱计划经济的管理模式，工作效益还需进一步提高，某些管理层面还处于一种盲目状态，缺乏有效的激励和约束机制，很多问题既不能及时发现，又不能及时处理。在利益分配上，干好干坏一个样，营销人员的积极性无法充分发挥。
. 2、营销人员素质参差不齐，缺乏人才竞争机制，
一些企业营销人员，从事营销业务多年，具有丰富的市场
