目录
第一章．市场营销渠道管理简介……………………………………………… 1
第一节 市场营销渠道管理的关键内容…………………………………1
第二节 市场营销渠道管理的经营模式…………………………………1
第二章．企业市场营销渠道管理的作用…………………………………………1
第一节 保证企业在生产的有效进行………………………………………1
第二节 影响产品的决定……………………………………………………2
第三节 加快企业产品的流通………………………………………………2
第三章．市场营销渠道管理的现状和存在的问题………………………………2
第一节 销售渠道统一性的丧失导致了企业经济效益和管理上面的矛盾……………………………………………………………………………………2
第二节 对于代理商没有进行理性的分析和选择…………………………2
第三节 缺乏有效的渠道管理………………………………………………3
第四节 营销渠道的组织方式低下，企业效益较差………………………3
第五节 营销渠道落后，适应性不强………………………………………3
第四章．我国市场营销渠道管理方式上的创新……………………………………3
第一节 加快拓展企业的市场营销路径，提升营销水平…………………3
第二节 渠道管理观念的改变………………………………………………4
第三节 促使企业的营销渠道全面发展……………………………………4
第四节 渠道人员信息共享…………………………………………………4
第五节 快速成立分销联盟…………………………………………………4
第六节 产品的分解和渠道相结合…………………………………………5
第七节 不断拓宽销售通路…………………………………………………5
第八节 实现合作营销………………………………………………………5
参考文献……………………………………………………………………………6
第一章．市场营销渠道管理简介
所谓市场营销渠道管理主要是指企业为了保证渠道成员和公司以及渠道成员彼此间的相互合作和沟通，从而达到公司相互间的分销任务，从而进一步的加强现有渠道的管理。对市场营销进行科学有效的管理可以更好的实现企业的营销目的、从而为企业获得更多的经济效益，而且当同类品牌产品在分销商方面出现价格矛盾的时候，企业就需要进一步的加强市场营销渠道管理，客观合理的分析产生的原因以及可能造成的后果，争取更好的解决其中的矛盾和问题，以便更好的提升企业的竞争力。
