目 录
一、企业开展产品市场营销和渠道管理的意义………………………………2
（一）企业开展产品市场营销的意义…………………………………………2
（二）企业开展渠道管理的意义………………………………………………2
二、实施产品市场营销和渠道管理，要求企业从以下几个方面进行………3
（一）定位客户不准确…………………………………………………………3
（二）渠道覆盖方式与分工不合理……………………………………………3
（三）缺少专业渠道管理人员…………………………………………………3
（四）渠道动态管理问题………………………………………………………3
三、实施产品市场营销和渠道管理，要求企业从以下几个方面进行………3
（一）做好市场调研，准确定位客户…………………………………………3
（二）加强行业监管与政府扶持,规范行业竞争行为…………………………4
（三）加强科学管理,塑造团队精英化…………………………………………4
（四）大力发展电子商务………………………………………………………4
（五）加强产品质量控制渠道…………………………………………………4
四、有关企业产品市场营销和渠道管理创新…………………………………5
（一）加强产品营销和渠道管理控制与管理…………………………………5
（二）有效协调产品营销和渠道管理…………………………………………5
五、案例分析——杭州顶津营销渠道管理……………………………………5
（一）杭州顶津营销渠道中的问题……………………………………………5
（二）改进杭州顶津营销渠道的对策…………………………………………6
参考文献…………………………………………………………………………7
一、企业开展产品市场营销和渠道管理的意义
（一）企业开展产品市场营销的意义
市场营销是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
