目 录
一、营销渠道管理的内涵与意义…………………………………………2
二、企业产品营销中存在的问题…………………………………………2
(一)包装设计与策略一成不变……………………………………………2
(二)产品价格定位不好……………………………………………………2
(三)团队经营管理不科学…………………………………………………3
(四)广告营销失败…………………………………………………………3
(五)品牌命名问题…………………………………………………………3
三、企业产品市场营销与渠道管理对策研究……………………………3
(一)包装设计与策略………………………………………………………3
(二)做好市场营销调研，确定产品价格定位……………………………4
(三)团队经营管理科学化…………………………………………………5
(四)商品营销广告…………………………………………………………5
(五)品牌命名规则…………………………………………………………6
参考文献……………………………………………………………………… 8
一、营销渠道管理的内涵与意义
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的
