目 录
一、市场营销渠道管理的内容…………………………………………………… 2
（一）营销渠道的作用 ………………………………………………………………………2
（二）市场营销渠道管理的具体内容……………………………………………2
二、营销市场营销渠道管理的设计 ……………………………………………2
（一）直接销售渠道………………………………………………………………2
（二）间接分销渠道………………………………………………………………2
（三）长渠道和短渠道……………………………………………………………2
三、营销渠道管理存在的问题 …………………………………………………2
（一）分销渠道缺乏稳定性………………………………………………………2
（二）分销渠道缺乏效率…………………………………………………………2
四、营销渠道管理的建设与创新 ………………………………………………2
（一）渠道的有效管理……………………………………………………………2
（二）渠道的现状与趋势…………………………………………………………3
参考文献 …………………………………………………………………………4
一、市场营销渠道管理的内容
（一）营销渠道的作用
1、中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，把商品从生产者那里转移到消费者手中。这样三方面均能获得一定的好处，起到一定的作用。
2、对于生产者来说，可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场，节省资金的占用，提高营销效率和投资收益率，获得生存的机会且能实现资本积累，确保企业的。
3、对中间商来说，它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合，尽快地把产品交付给消费者，获得一定额度的利润
