目 录
一、中美贸易战的背景及对中美灯具行业造成的影响………………………2
二、赛尔富的现状及应对策略…………………………………………………2
（一）中美灯具行业现状概述…………………………………………………2
（二）赛尔富现状概述…………………………………………………………2
1、赛尔富的产业结构 …………………………………………………………2
2、中美贸易战冲击下对赛尔富的影响 ………………………………………2
（三）赛尔富临时应对策略及建议……………………………………………2
1、生产订单前移在25%关税正式实施前，提前出货 ………………………2
2、与美方客户进行商业谈判对增加的关税部分进行分摊 …………………2
3、评估高额关税下的产品实际价值与潜力，摒弃部分业务 ………………2
三、贸易战高额关税下赛尔富的发展思路……………………………………3
（一）国外业务重新细分业务结构……………………………………………3
1、美国市场以稳定大客户为主、拓展市场份额为辅 ………………………3
2、重点发展欧洲、亚太业务份额 ……………………………………………3
（二）稳定产品质量与技术优势前提下适当提高价格………………………3
1、把关质量，好的质量能产生口碑效应、提高产品竞争力及附加值 ……3
2、继续保持技术优势、走中高端市场有一定防冲击作用 …………………3
3、工厂内部推动精益化生产，提高效率、降低成本………… ……………3
（三）除目前占有的细分市场外开发新市场…………………………………3
1、重新着手开发国内市场、提高国内市场占有额 …………………………3
2、稳定冷链照明市场前期下、开发家居照明市场 …………………………4
四、未来的方向、创建自主品牌提高品牌效应、国内外影响力………4
（一）国家政策鼓励自主创新核心技术，开发自主品牌及新产品…………4
（二）合理条件下可同步收购外资品牌及技术实现弯道超车………………4
五、中美贸易战下赛尔富实现自主创新、品牌经营的策略势在必行………4
参考文献…………………………………………………………………………5
一、中美贸易战的背景及对中美灯具行业造成的影响
1、人类的近代史上发生过“一战”、“二战”，那会不会有“第三次世界大战”呢？用武力来对决的战争在至少十几年内是不太可能发生的。因为有了可以毁灭全人类的核武器，所以人类在是否发动战争这件事情上就会更加理性、战争的最终目的是为了“争夺资源”，如果从这个终极目标去考量的话，现状的“中美贸易战”无疑就是“战争”的另一种形式而已。2、美国进口LED产品的国家中，中国的占比达到了约70%，随着关税等级的逐渐提高，可能会导致很多工厂难以维系，甚至倒闭，虽然中美贸易战对中国灯具行业行业的发展增加了很多不确定因素，但是中国政府和企业遇到困难，美国政府、企业和消费者也同样会遇到困难，所以我们更要理性对待贸易战，不管什么变化，在市场上坚持自己的定位，放眼长远，冷静、执着、坚持。
