目 录
一、企业市场营销渠道管理的意义。
（一）确保企业再生产的顺利进行………………………………………2
（二）影响产品的决策……………………………………………………2
（三）加速企业产品的流通速度…………………………………………2
二、企业市场营销渠道管理分析…………………………………………2
（一）企业市场营销渠道管理的概念……………………………………2
（二）企业市场营销管理的内容…………………………………………2
（1）厂家加强对经销商的供货管理…………………………………… 2
（2）厂家加强对经销商的服务支持…………………………………… 2
（三）加强市场营销渠道管理的原因……………………………………2
（1）传统市场营销不能适应市场营销的转变………………………… 2
（2）市场营销渠道管理成本控制要求进行改革……………………… 2
（四）产品的分解与渠道组合……………………………………………2
三、市场营销渠道管理改革的措施………………………………………3
（一）建立统一的渠道管理标准…………………………………………3
（二）完善企业市场营销渠道管理的制度………………………………3
（三）重新分解企业市场营销渠道………………………………………3
（四）建立以市场为向导的高效、科学营销网络………………………3
（五）建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队…………………3
参考文献……………………………………………………………………5
一、企业市场营销渠道管理的意义。 （一）确保企业再生产的顺利进行。
1、 企业作为生产与经营商品的基本单位企业产品既要符合社会发展需要，也需要通过一定渠道销售,才能真正体现产品价值，实现企业的经营利润目标与战略目标。而企业产品的及时销售,只有通过一定的销售渠道才能完成，如果渠道不畅通,难以回收企业产品价值造成企业再生产的障碍。
（二）影响产品的决策。
1、企业市场营销的销售渠道与产品决策密切相关。也就是满足时间、空间及数量、质量等需求，直接关系到企业产品策略的成功与否。通过确定营销渠道,决定了产品的促销与定位状况
