目 录
一、市场营销和渠道管理概论………………………………………………………2
（一）市场营销定义…………………………………………………………………2
（二）渠道管理的意义………………………………………………………………2
二、营销渠道管理的内容与存在的问题……………………………………………2
（一）渠道管理的具体内容…………………………………………………………2
（二）具体存在的问题 ……………………………………………………………3
三、市场营销和渠道管理的创新策略………………………………………………3
（一）不断拓展销售通路……………………………………………………………3
（二）加快建立分销联盟……………………………………………………………3
（三）实现合作营销…………………………………………………………………3
四、如何提高企业营销水平…………………………………………………………4
（一）创新营销观念…………………………………………………………………4
（二）准确定位市场,确定目标市场…………………………………………………4
（三）灵活确定价格目标,战略制订产品价格………………………………………4
（四）引入新渠道模式,提高营销人员素质…………………………………………4
五、市场营销和渠道管理的案例分析………………………………………………5
（一）公司特色………………………………………………………………………5
（二）公司营销、战略、管理分析…………………………………………………5
参考文献 ……………………………………………………………………………7
一、市场营销和渠道管理概论
（一）市场营销定义
1、市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
（二）渠道管理的意义
1、有效保障企业的再生产顺利完成。作为生产和经营商品的基本单位，企业要确保产品符合社会的发展需求，只有切实管理营销渠道，才能实现现出企业产品的使用价值，提高企业的利润目标，实施企业的发展规划。企业产品能否
