关于企业产品市场营销与渠道管理——浙江公众信息公司营销渠道管理分析

目       录

一、营销渠道及渠道管理概述 1

（一）营销渠道的含义及其功能 1

（二）营销渠道管理的基本内涵 1

（二）营销渠道管理的意义 2

（三）营销渠道管理新趋势 2

二、浙江公众信息公司概述 3

（一）公司基本情况介绍 3

（二）公司现有营销渠道 3

（三）公司的主要竞争对手 3

三、浙江公众信息公司渠道管理存在的问题分析 4

（一）对渠道成员的选择缺乏整体规划 4

（二）对渠道成员的激励手段单一 4

（三）回款效率较低 4

（四）营销人才短缺且流动性大 4

（五）终端管理问题不断 5

四、解决公众信息公司渠道管理问题的对策 5

（一）明确渠道成员选择及整体规划 5

（二）采取多种手段激励渠道成员 5

（三）提高回款效率 6

（四）留住人才，保持团队稳定性 6

（五）企业终端科学管理 6

参考文献： 8

一、营销渠道及渠道管理概述

（一）营销渠道的含义及其功能

营销渠道指的是企业将货物产品或服务能被顾客使用或消费的一整套相互依存的组织。简而言之，就是可以把企业的产品和服务推销出去，能给企业带来实际现金流的有效途径。渠道是企业将生产出来的产品通过分销商或其他网络销售给最终消费者的流通线路。营销渠道的目的是将生产厂商与消费者进行对接，使企业生产的产品能在合适的地点销售给最终用户。营销渠道作为企业的核心竞争力将产品在市场中全面铺开，以渠道构建强大的品牌。因此，营销渠道具有以下4各方面的功能：