关于企业产品市场营销与渠道管理

目录

一、营销渠道管理概述 3

（一）什么是市场营销渠道 3

（二）市场营销战略的迫切性和必要性 3

（三）企业营销战略的制定步骤 3

二、中小企业营销渠道管理存在的问题 4

1、企业的营销观念没有改进 4

2、 营销战略的制定不明确 4

3、缺少对于网络营销的重视 4

三、中小企业营销渠道管理的对策分析 4

1、 建立科学、合理的营销组织框架 4

2、 树立辩证的营销理念 4

3、树立正确的生产观念 5

4、不断完善各种网络营销渠道 5

5、4p策略的应用 5

四、智芯居智能家居市场营销策略案例分析 6

1、垂直渠道营销系统。 6

2、水平渠道营销系统。 6

3、混合渠道营销系统。 6

参考文献 7

关于企业产品市场营销与渠道

一、营销渠道管理概述

（一）什么是市场营销渠道

所谓市场营销渠道（marketing channels）是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程