企业产品市场营销和渠道管理

目录

一、营销渠道管理概述 0

（一）市场营销 0

1、市场营销策略的重要地位和作用 0

2、市场营销的条件及环境因素 0

（二）渠道管理 0

1、市场营销渠道管理的主要内容 0

2、市场营销渠道管理的设计方式 1

3、企业营销渠道管理的原则 1

二、企业市场营销方式中存在的问题 1

（一）市场营销中存在的问题 1

1、大多数企业的营销创新意识不足 1

2、企业营销的网络调整方式不够灵活 2

3、企业缺少优秀的营销人才 2

（二）渠道管理中存在的问题 2

1、渠道不统一引发厂商之间的矛盾 2

2、渠道冗长，渠道覆盖面过广，造成管理难度加大 3

3、盲目自建网络，忽略渠道的后续管理 3

三、市场营销与渠道管理的解决策略 3

（一）针对市场营销存在问题的解决对策 3

1、不断更新企业关于营销管理的思想理念 3

2、对营销方式进行创新 3

3、加强科学管理，塑造团队精英化 4

4、树立产品的品牌意识 4

（二）针对渠道管理存在问题的解决对策 4

1、建立激励模型 4

2、加强对中间商的选择，加强对经销商的管理培训 5

3、实现合作营销 5

4、产品的分解与渠道组合 5

参考文献 7

    随着社会经济的深入发展，企业要想实现利润最大化的目标，就必须深化企业改革，加强企业经营管理。其中市场营销是企业经营管理的重要组成部分，加强企业市场营销和渠道管理，在一定程度上能帮助企业合理运作成本，减少不必要成本费用的支出，为企业增加经济利润。

一、营销渠道管理概述

（一）市场营销

市场营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。