美的厨卫电器营销策略研究

目    录

一、市场营销理论 2

（一）市场营销的概念 2

（二）营销理论 2

二、美的营销管理现状 1

（一）公司介绍 1

（二）公司所处的环境分析 1

（三）美的厨卫电器公司营销模式 2

三、美的厨卫电器公司营销存在的问题分析 2

（一）数据统计 2

（二）调查结果 3

（三）美的厨卫电器公司营销存在的问题 4

四、美的厨卫电器公司营销改善建议 5

（一）与分销商构建战略同盟体系 5

（二）合理分配促销资源，严格执行公司费用标准 5

（三）强化终端管理 6

（四）控制渠道冲突，确保渠道成员收益 6

参考文献 7

附录 8

一、市场营销理论

（一）市场营销的概念

关于市场营销的内涵，有着各种不同的表述，本文选取了其中比较典型的表述，如  美国管理协会（AMA）认为：“所谓的市场营销是指一种商业结构，这种商业结构是公司内部、代理商、经销商、零售商等的纽带，通过这个纽带可以实现商品或者服务的纽。” 菲利普·科特勒定义为：“市场营销是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的方式。”当然，除了国外学者外，我国的学者对市场营销也有着不同的定义。如卜妙金，雷鸣（2001）认为：“市场营销是指促使产品（或服务）能顺利地经由市场交换过程，而转移给消费者（用户）消费使用的一系列相互依存的独立组织的集合。”