目 录
一、营销渠道管理概述…………………………………………………………2
（一）市场行销端需要考虑的主要因素………………………………………2
（二）渠道管理功能的意义及作用：…………………………………………2
二、企业产品营销过程中存在的问题…………………………………………3
（一）市场定位不够准确………………………………………………………3
（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化…………………3
（三）企业电子商务表现不突出………………………………………………3
（四）广告营销力度欠佳，不能形成品牌效应………………………………3
三、企业产品市场营销与渠道管理对策研究…………………………………4
（一）做好市场调研，挖掘用户价值需求，准确定位客户。………………4
（二）加强科学管理，塑造团队精英化。……………………………………4
（三）开拓发展电子商务渠道…………………………………………………5
（四）电子商务渠道的布局与管理……………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………6
一、营销渠道管理概述。
市场营销策略是企业市场营销部门根据策略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销策略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造价值抓住用户的反复过程。
（一）市场行销端需要考虑的主要因素有。
1.产品的使用场景核心优势及对顾客的利益点。产品的研发与生产是基于解决用户所遇到的困境或者痛点而延伸出来的一整套解决方案，产品价值的体现方式就是能否快捷高效的解决用户在实际场景中所遇到的问题，所以：每一款产品的核心就是对应的在实际使用场景中的一个解决方法。
2.行业价格体系现状及竞争情况。每一个产品的价格定位是基于市场是否有可替代存量和产品总的成本，及用户为了解决实际困难愿意付出的成本，等多方面因素来决定，在产品投入市场前需充分做好调研来制定合理的价格体
