目 录
一、珠海市凯顺自动化科技有限公司……………………………………………2
二、企业在销售管理中存在的问题…………………………………………2
（一）销售人员素质不高……………………………………………………2
（二）企业的营销观念没有转变………………………………………………3
（三）忽视了营销网络的功能………………………………………………3
（四）企业的营销管理创新能力不足………………………………………3
（五）缺乏明确的市场管理目标……………………………………………3
（六）企业品牌形象意识薄弱……………………………………………3
（七）存货储量不合理，资金占用过大…………………………………3
三、企业销售管理对策………………………………………………………4
（一）销售人员培训，提高素质水平………………………………………4
（二）建立科学、实战的营销组织框架………………………………………4
（三）建立科学、高效的营销网络……………………………………………4
（四）提高营销管理水平，实现企业的产业升级………………………………4-5
（五）明确市场管理目标……………………………………………………5
（六）重视企业品牌打造……………………………………………………5
（七）加强存量信息追踪分析，严格控制存货……………………………5
四、结论……………………………………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………6
摘 要：将营销管理工作作为研讨的中心，分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在的问题，，结合企业实际，提出对所面临的问题的有效的解决对策，从而提高企业销售管理活动的效率，提升企业竞争力，带动社会经济的快速发展。
关键词：销售；营销管理；问题；对策
随着市场经济的发展，企业盈利模式发生变化，人口“微利”时代到来加剧了企业的生存环境，目前，我国的经济和社会发展处于转型时期。各中小企业也在积极的谋求新的发展道路，并且取得了一些成就。企业如何进行销售管理工作成为新的企业管理的突破点，但目前我国很多企业的销售管理整体水平还处于低端落后的阶段，存在不少问题需要企业面对和解决，这是企业进入新的发展阶段的重要环节。以此针对问题找到合理的解决对策，这样才能够有助于企业不
