目 录
一、企业的营销概念…………………………………………………………………2
二、企业的营销管理概念……………………………………………………………2
三、企业营销管理面临的经济状况…………………………………………………3
四、企业营销中存在的问题…………………………………………………………3
（一）片面重视营销的“量”，忽视了营销的“质”……………………………3
（二）“价格战”依然存在于很多的企业的营销的“质”………………………3
（三）全面完善企业营销制度和体系建设…………………………………………4
五、解决企业营销管理问题的对策…………………………………………………4
（一）由“跑市场”向“做市场”转变……………………………………………4
（二）由硬性推销向系统谋划转变…………………………………………………4
（三）由注重产品向注重用户需求转变……………………………………………5
六、总结………………………………………………………………………………5
参考文献………………………………………………………………………………6
一、企业的营销概念
“企业营销”的定义目前在学术界尚无一个统一的标准，但人们普遍上认为“只要是涉及到以赢取利益作为目的的，并且在这个千变万化的市场环境中不断做出调整，以适应环境，并随机作出反应的动态的过程”称为“企业营销”。当然，依据不同的分类标准，“企业营销”又有不同的定义概念。在社会层面上看，营销学家菲利普·科特勒（美国）在 2001 年把企业的营销的根本意义概括为“向人们传递一项高标准的生活方式”。在管理层面上看，企业的营销就是“向人们推销产品的一门艺术行为”。在人们的生活实际中，专门从事人类与企业产品进行“交换”的活动的手段非常多，并且需要五花八门的技巧，已经成为一门艺术。“企业营销”的活动不仅囊括了企业生产领域、企业 流通领域、企业销售过程，而且包括以顾客为全过程的服务领域。因此，在市场信息瞬息万变的现代市场环境里，为了不断满足日益增长的顾客需要，企业必须根据市场变化不断调整目标、做好定位、做好商品研发、做好销售渠、做好商品运输与储存、做好售后服务等一系列全过程。
