中小企业市场营销策略分析

论文摘要

进入21世纪之后，激烈的市场竞争与日益复杂的市场环境对中小企业的营销管理提出了更高的要求，如何探求适合中小企业特征的营销策略，打造中小企业的市场竞争力已成为理论界与实践层备受关注的话题。在经济全球化迅猛发展的今天，营销战略是企业开展市场营销活动的利器。营销的核心思想以满足消费者需要的价值为取向。当前企业在市场营销方面存在着企业的营销观念没有转变、许多企业没有营销战略、开发新市场的能力欠佳、忽视了营销网络的功能等问题。从分析当前企业所面临的市场营销的问题入手，提出解决问题的方法，期望企业能获得永续发展，并提出相应的对策。

关键词：企业；营销；人才；市场；能力

目   录

引言 1

一、我国中小企业现状 1

（一）我国中小企业的发展现状 1

（二）我国中小企业在经济社会发展中的特殊地位和作用 2

（三）我国中小企业的营销现状 3

二、当前企业营销中存在的问题 3

（一）企业的营销观念没有转变 3

（二）许多企业没有营销战略 4

（三）开发新市场的能力欠佳 4

（四）忽视了营销网络的功能 4

三、中小企业营销的对策 4

（一）拓宽企业融资渠道 4

（二）加强自主创新能力 5

（三）提高员工素质重视人才培养 6

（四）建立科学、高效的营销网络 6

（五）重视市场调研预测，开拓占有市场 6

结论 6

参考文献 7