我国中小民营企业营销渠道冲突的博弈分析

我国中小民营企业营销渠道冲突的博弈分析

[摘 要] 营销渠道在中小企业发展的过程中发挥着越来越重要的作用，许多企业不惜一切代价投资渠道建设。然而各渠道之间直接和间接都存在许多冲突，长期或短期对中小企业盈利、品牌建设和市场扩大产生极大的负面影响。本论文在分析营销渠道类型的基础上，利用博弈方法对中小企业营销渠道冲突的原因、冲突解决的方法进行了分析。

[关键词]渠道冲突 博弈分析 合作博弈

    

截止到2008年10月底，经工商部门注册的中小企业数量已经达到1000多万户，约占全国企业总数的99％；其工业总产值、销售收入、实现利税、出口总额已分别占全国的60％、57％、40％、60％。此外，中小企业还提供了全国60％以上的发明专利和75％以上的就业机会，流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。显而易见，数量占我国企业99％的中小企业已经在我国国民经济的发展起到了极为重要的作用。但是，随着国内市场竞争的加剧及跨国公司开拓中国市场步伐的加快，在资金、技术、管理及人力资本方面均处于弱势的中小企业近几年出现了市场发展速度减缓、获利能