试论我国中小企业市场营销战略选择

试论我国中小企业市场营销战略选择

[摘 要] 我国中小企业在促进经济繁荣，满足社会需求，增加就业等方面发挥着重要的作用。但我国中小企业仍处于低水平上的过度竞争，这与我国中小企业营销战略的缺乏有重要的关系。本文从市场营销战略的含义入手，分析我国中小企业市场营销战略所暴露的一些问题，在此基础上，提出中小企业制定合适市场营销战略的建议。

[关键词] 中小企业 市场营销战略 战略选择

中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。中小企业应充分发挥自身优势,分析市场的基本竞争形势，制定适合企业本身特点和长期发展的营销战略,增强企业的市场竞争力。

一、市场营销战略概述

我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。由于资金、管理等方面能力不足，无法建立自己的分销渠道，因此只能依靠中间商实现产品销售，在与中间商的竞争中往往处于不