强化销售队伍是搞好产品营销的关键

强化销售队伍是搞好产品营销的关键

—岳阳利泰企业销售队伍建设的实证分析

【摘要】：销售队伍是一个企业竞争强弱的一个重要因素，它是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。在越来越激烈的市场竞争中，企业要想建立和保持优势，打造一支过硬的一线销售队伍也是很重要的。本文通过从招聘、培训、薪酬设计三个方面分析了岳阳利泰企业的销售队伍建设存在的问题并提出相应的建议。

【关键词】：销售队伍建设 招聘  培训  薪酬设计

  随着市场竞争的激烈，很多企业也越来越深刻的意识到，不能仅仅靠一两个销售精英来支持整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，打造一支过硬的一线销售队伍也是很重要的。

  销售队伍是一个企业竞争强弱的一个重要因素，它是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。一方面，高效的销售队伍可以把企业的形象有效地传递给客户，把企业中非常好的运作策略思想传递给客户。可以很好地向客户展示企业的形象，帮助企业实现超越竞争对手的目标。另一方面，销售队伍最终要实现产品的销售并收回产品或服务的款项，同时还要确保顾客的满意。

 招聘、培训、薪酬设计是企业销售队伍建设中不可或缺的必要因素，本文将从这三个方面，结合我在利泰企业实习三个月的所见所学，提出其在销售队伍建设中存在的问题并对企业销售队伍建设提出建议。