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| 文档题目： |
基于全面报酬理论的A公司销售人员的薪酬政策研究 |
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| 上传会员： |
Mktv1520 |
| 提交日期： |
2021-12-12 18:25:21 |
| 文档分类： |
工商管理 |
| 浏览次数： |
29 |
| 下载次数： |
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| 下载地址： |
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| 文档字数： |
2707
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基于全面报酬理论的A公司销售人员的薪酬政策研究
[摘 要] 经济飞速发展，企业间的竞争日益激烈，人才成为企业决胜于市场的关键。因此，如何激励员工使其最大限度发挥其能动性，为企业创造更大的效益，是企业人力资源管理工作者及高管值得深思和探究的焦点问题。而销售人员作为公司的一个重要群体，是直接接触客户并与客户交流和沟通的重要人员，能否获得客户的认可成功的获得订单直接影响到企业的业绩和利润，所以调动销售人员的积极性对公司的发展具有重要的意义。 [关键词] 员工积极性；薪酬制度；全面报酬理念
一、全面报酬理论概述 1、全面报酬理论的产生背景 80年代中期，美国报酬管理专家们首次提出了全面报酬的概念，全面报酬不仅包括企业向员工提供的货币性薪酬，还包括为员工创造良好的工作环境及工作本身的内在特征、组织
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