中小企业市场营销策略分析5

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一、中小企业现状 - 2 -

二、现阶段我国中小企业发展的营销战略 - 2 -

(一)“集中一点” - 2 -

(二) “钻空隙” - 3 -

(三)特色 - 4 -

(四)联合竞争 - 4 -

(五)技术创新 - 4 -

(六)低成本营销战略 - 5 -

(七)跟随营销战略 - 5 -

三、我国中小企业发展中存在的问题 - 6 -

(一)融资困难 - 6 -

(二)技术水平低下 - 6 -

(三)管理水平低 - 7 -

(四)人才奇缺 - 7 -

(五)社会服务体系不健全 - 7 -

四、中小企业存在的营销问题 - 8 -

五、 我国中小企业市场营销优势与劣势分析 - 9 -

(一)优势 - 9 -

1.对变化反应迅速 - 9 -

2.创新能力强 - 9 -

3.内部管理成本低 - 9 -

(二)劣势 - 9 -

1.缺乏广博的能力 - 9 -

2.缺乏资金 - 9 -

3.易受到环境变化的影响 - 9 -

六、 提升中小企业营销能力的对策分析 - 9 -

（一）培养创新的营销文化 - 10 -

（二）建立科学的营销管理体系 - 10 -

（三）塑造优秀的营销组织团队 - 10 -

七、 中小企业市场营销战略的选择对策 - 10 -

（一）运用正确的产品策略 - 10 -

（二）选择正确的销售渠道 - 10 -

（三）采取适当的价格策略 - 11 -

八、结论 - 11 -

一、中小企业现状

　　随着我国经济的转型，中小企业的发展问题成为我国经济发展过程中日益值得关注的重要内容。中小企业在我国经济和社会发展中发挥着十分重要的作用，不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。

　　2008年我国中小企业已超过3100万家，占全国企业总数的95%,其工业总产值及实现的利税分别占总值的60%和40%,提供了75%的城镇就业机会及贡献了出口总额的60%.这对于我国的市场经济的快速发展和市场的持续繁荣是做出巨大贡献的。在国际经济当中，市场中的创业型中小型企业对经济的发展和就业率的提升起着关键的支撑作用。所以我们应当鼓励那些锐意进取的市场弄潮儿以及初创的企业尽快投入到市场大潮中去。当许多大企业的发展陷入所谓的“大企业病”的时候，“小的是美好的”已经成为一种熟悉的声音。与大中型企业相比，中小企业具有市场适应性强、市场反应灵活、富有创新精神等