论制造型私企营销管理中的问题及解决思路

论制造型私企营销管理中的问题及解决思路  提纲

一、制造型企业营销管理中的问题：

（一）公司培训及考核机制的缺失，导致营销人员对自身产品的不了解。

（二）营销人员对市场趋势没有预判，造成企业内部制造不均衡，只能按订单生产，不能做好中长期计划生产。

（三）市场产品的差异化不大，往往打价格战，影响公司可持续发展。

（四）产品推广方面做的不足，市场知名度不高。

 二、制造型企业营销管理中问题的解决思路

（一）营销人员在跑市场前，对产品进行针对性的加工流程工艺学习培训，并通过考核后，开始跑市场。

（二）营销部门根据前两年数据，并结合现有市场趋势，年初做好年度预测，及每月制定月预测，提供企业内部相关部门，并定期检讨预测的准确性。

（三）以销售部门与技术部门为主体，做好市场调研，加强对新产品开发的投入。

（四）行业会议的参与，重点广交会的参与，国内推广的同时，打开国际市场。

备注：以上提纲本人结合现从事的公司自行写作，未参考任何文本书籍。

公司性质：私企、股份制