目 录
一、企业产品市场营销渠道管理的意义………………………………………2
（一）确保企业再生产的顺利进行……………………………………………2
（二）影响产品决策……………………………………………………………2
（三）加速企业产品流通速度…………………………………………………2
二、企业产品市场营销渠道管理的主要内容…………………………………2
（一）市场营销渠道管理的内容………………………………………………2
1、厂家加强对经销商的供货管理……………………………………………2
2、厂家加强对经销商的服务支持……………………………………………2
（二）市场营销渠道管理的设计方式…………………………………………2
1、直接销售渠道………………………………………………………………2
2、间接分销渠道………………………………………………………………2
3、长渠道和短渠道……………………………………………………………2
4、宽渠道与窄渠道……………………………………………………………3
5、单渠道和多渠道……………………………………………………………3
三、企业产品市场营销渠道管理存在的问题…………………………………3
（一）缺乏高素质的营销软团队………………………………………………3
（二）市场营销渠道管理范围过大……………………………………………3
（三）企业缺乏渠道管理改革的主动性………………………………………4
四、企业产品市场营销渠道管理改革的措施…………………………………4
（一）建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队………………………4
（二）重新分解企业市场营销渠道……………………………………………4
（三）完善企业市场营销渠道管理制度………………………………………4
参考文献…………………………………………………………………………5
一、企业产品市场营销渠道管理的意义
（一）确保企业再生产的顺利进行
产品作为生产和经营商品的基本单位，企业要确保产品符合社会的发展需求，只有切实管理营销渠道，才能实现企业产品的使用价值，提高企业的利润目标，实施企业的发展规划。企业产品能否及时的销售出去，这就与销售渠道密切相关了。销售渠道的畅通，就能让企业提高产品价值，提升企业的再生产能力。
（二）影响产品决策
. 营销渠道影响产品决策，和产品决策密不可分。营销渠道的有效管理能够满足时间、空间、质量和数量等的市场需要，和企业产
