关于企业产品市场营销与渠道管理4

目录

一、 营销渠道管理概述 1

（一）渠道管理内容 1

（二）营销渠道模式 1

（三）营销渠道的发展 2

二、营销渠道管理现状及存在的问题 2

（一）营销渠道的结构问题 2

（二）窜货问题 3

（三）渠道成员管理问题 3

（四）渠道促销管理问题 3

三、营销渠道管理对策 4

（一）营销渠道结构问题的解决对策 4

（二）解决窜货问题的措施 4

（三）解决渠道成员管理问题的措施 6

（四）解决渠道促销管理问题 6

参考文献： 7

一、 营销渠道管理概述

营销渠道管理是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。随着我国经济体制改革的深入和市场竞争的加剧，营销渠道的管理和企业营销渠道的有效运行已成为决定企业营销工作成败的关键因素。营销渠道的管理妥当与否，对营销工作的开展乃至企业的生存发展来说，就显得十分重要。

（一）渠道管理内容

1、渠道管理专员工作职责