佐丹奴营销案例分析报告

目录

佐丹奴营销案例分析报告 1

一、企业概况 2

二、市场分析 2

（一）目前我国服装行业市场现状 2

我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围，中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚”。 国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。 2

（二）佐丹奴市场分析 2

三、竞争者分析 2

（一）佐丹奴集团有限公司面临的主要挑战和竞争 2

现在市场多元化的服装企业会调整市场策略，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。各种新生代服装品牌崛起，人们对各种场合的着装和时尚的需求大大增加。市场空白点和差异化竞争增多。市场细分向纵深发展，从产品品类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。 2

（二）各种服装品牌暗战明争 2

四、消费者分析 2

(一)传统西装将继续平稳发展。 　(二）职业服装进一步社会化。 　(三）中老年服装品味提升。 　(四）内衣需求进一步讲求高质量。 　(五）童装将全面转变消费和设计观念。 　(六）女装的需求与创新将更加多样化。 　(七）运动装将继续受到青睐。 　(八）量身定造的置衣方式将会继续发展。 2

五、企业营销决策分析 3

（一）佐丹奴企业战略 3

（二）佐丹奴企业策略 3

（三）价格策略 3

（四）服务策略 3

超越顾客的需要及期望，任试任换服务，服务员能重视顾客，提供殷勤、真诚发自内心的服务，有“物超所值”快感。 3

六、成功经验 3

（一）周密的市场调查，准确的服装营销案例市场定位 3

首先，从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 3

参考文献: 4