关于企业产品市场营销与渠道管理

摘要：随着社会主义市场经济的不断发展，经济全球化和互联网经济的发展，越来越多的企业开始将互联网作为一个重要的市场，在互联网上来做文章，那么企业将互联网作为一个重要的市场来进行企业产品的营销就是企业对产品营销的重视，企业要想在激烈的市场经济中生存，就必须重视自己的产品市场营销渠道，因此良好的市场营销渠道不仅可以保证企业产品的正常合理销售，也可以降低企业的成本，提高企业的经济效益。本文主要从企业市场营销渠道的概念、内容以及发现其中的问题，并针对这些问题，提出合理性的建议，促进企业的健康发展。

关键词：市场营销与渠道；营销与渠道管理；问题；对策

目 录

一．市场营销与渠道的概念 2

（一）市场营销渠道内涵 2

（二）市场营销渠道建立的必要性 2

(1)保证企业正常的销售 2

(2)影响产品决策 2

(3)加速企业产品流通速度。 2

二．市场营销渠道管理的内容 3

（一）市场营销渠道的设立 3

（二）市场营销中间商的选择 3

（三）市场营销渠道的协议 3

三．市场营销与渠道管理存在的问题 3

（一）营销渠道缺乏统一性 4

（二）营销渠道设计不合理，导致营销质量低下 4

（三）代理商选择不合理 4

四．市场营销与渠道管理案例分析 5

（一）市场支持 5

（二）维护渠道秩序 5

（三）制订合理的营销政策 5

五．市场营销与渠道管理的改进建议 6

（一）加强营销渠道的统一，规范营销渠道 6

（二）提高对营销渠道的设计 6

（三）加强对代理商的选择和培训 6

（四）健全营销渠道的长效机制 6

参考文献 7