企业选择目标市场的策略

摘要

企业能否找准属于自己的目标市场，是企业能否取得成功的关键。企业的决策者要作出合理的市场定位和营销战略，让自己的企业能在竞争中胜出，获得最大利润。首先得对整个市场进行细分，市场细分是进行目标市场选择的基础，只有通过市场细分，才能在众多的市场里找到自己想进入的市场，然后再对细分后的市场进行评估，作出合理的判断，决定自己企业进入该市场后的成功机率有多大，最后再运合理的营销分析，最终确定目标市场，并制定有效的营销手段来服务该目标市场。

【关键词】 市场细分  目标市场   细分变量

目  录

前言 4

一、市场细分 5

（一）细分消费者市场的依据 5

1、地理细分 5

2人口细分 5

3心里细分 5

4行为细分 6

（二）市场细分的准则 6

二、评估细分市场 7

（一）细分市场的规模和发展潜力 7

（二）细分市场结构的吸引力 7

（三）企业目标和资源 7

三、选择目标市场 9

（一）市场占领方式的分析 9

（二）目标细分市场营销方式分析 9

1、无差异营销战略 9

2、差异营销战略 9

3、集中营销战略 10

（三）细分市场相似性分析 10

结束语 11

参考文献 12