中国企业销售人员薪酬体系研究——以 奥展实业有限公司 为例

目录

一、引言………………………………………………………………………3

二、销售人员的薪酬及其理论基础 ……………………………………… 3

   （一）销售人员薪酬的概念…………………………………………… 3

   （二）销售人员的需求分析…………………………………………… 4

       1、马斯洛的需要层次理论…………………………………………4

       2、中国现阶段企业员工的需求分析………………………………5

企业销售人员的现状……………………………………………………6

（一）企业简介…………………………………………………………6

（二）企业文化…………………………………………………………6

    （三）销售人员的个人激励薪酬与绩效考核的匹配…………………6

         1、企业销售人员薪酬制度及存在问题.……………………… 6

         2、单纯用月亏款额（量）考核销售人员存在的问题…………8

建立科学的销售人员绩效考核的指标体系……………………………8

（一）将销售人员的考核指标科学量化………………………………9

（二）将销售人员绩效的量化结果与薪酬挂钩………………………10

五、总结…………………………………………………………………11

引   言

建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多企业的当务之[]急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成语气的经营成果，这对企业取得成功来说是至关重要的。