一、营销渠道的概念 ………………………………………………………… 2
（一）营销渠道内涵 ………………………………………………………… 2
（二）营销理论分析 ………………………………………………………… 2
二、企业市场营销渠道管理的意义…………………………………………… 2
(一)确保企业再生产的顺利进行………………………………………………2
（二）影响产品决策…………………………………………………………… 2
（三）加速企业产品流通速度………………………………………………… 2
三、营销渠道的建立 ………………………………………………………… 3
（一）设计渠道 ……………………………………………………………… 3
（二）选择中间商 …………………………………………………………… 3
（三）制定渠道协议 ………………………………………………………… 3
四、企业市场营销渠道管理存在的问题……………………………………… 3
（一）企业缺乏创新意识…………………………………………………… 3
(二）企业营销创新手段多留于形式和跟风……………………………… 4
（三）企业获取市场信息范围比较狭隘…………………………………… 4
五、市场营销渠道管理的创新策略…………………………………………… 4
(一)不断拓宽销售通路……………………………………………………… 4
(二)加快建立分销联盟……………………………………………………… 4
(三)实现合作营销…………………………………………………………… 5
(四)产品的分解与渠道组合………………………………………………… 5
参考文献………………………………………………………………………… 5
营销渠道的概念
营销渠道内涵
1、关于营销渠道的内涵，有多种描述：市场营销学权威菲利普·科特勒指出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。2、美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商（批发和零售）的组织机构，
