目 录
一、企业在销售管理中存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（一）、缺乏的市场调研，对市场分析不清楚，产品定位不明确 ．．．．．．．．．．．．．．．3
（二）、管理能力低下，缺少营销人才．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（三）、营销管理制度存在不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（四）、 团队合作能力差 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（五）、不重视网络营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
二、解决销售管理中存在的问题的对策 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（一）、提高对市场营销的认识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4
（二）、要加强企业营销工作的管理，提高营销人员的综合素质．．．．．．．．．．．．．．．．4
（三）、加强销售管理制度建设，提高工作效率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（四）、打造高绩效的销售团队，强化销售团队凝聚力和竞争力．．．．．．．．．．．．．．．．5
（五）、建立科学、高效的营销网络．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６
一、企业在销售管理中存在的问题
（一）、缺乏的市场调研，对市场分析不清楚，产品定位不明确
由于消费者需求的多样性和企业自身的资源等多方面的限制，任何企业都不可能满足所有消费者的不同需求，只能满足某一类或某几类特定消费者的某一样或者几样的需求。企业要满足哪一类消费者的哪一样或者哪几样的需求，就必须经过市场调研，选择适合企业自身的目标市场，然后有针对性地设计出自己特色的产品，再通过价格、渠道和促销等营销组合策略来销售自己的产品。
