浅析零售企业中的低价保证策略201409

浅析零售企业中的低价保证策略

[摘要]：低价格保证策略是零售商的一种整体价格宣传策略,对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。本论文通过分析低价保证策略对零售企业价格竞争和市场结构的影响,更通过目前我国零售业存在的主要问题提出合理的定价策略。

[关键词]：低价保政策略   零售企业    存在的问题     合理策略

一、低价保证策略对零售企业价格竞争和市场结构的影响

西方学者对低价格保证策略的最早研究是关注低价保证策略对零售商之间的价格竞争及市场结构会产生什么影响。其核心问题是低价格保证策略到底是导致零售商之间的价格竞争或价格合谋。低价格保证策略导致价格合谋还是价格竞争，取决于到底是什么样的零售商实施这个策略。一是，当定价低的零售商实施低价格保证策略时，有可能会出现价格合谋现象，而当定价高的零售商实施该策略时，则不会出现价格合谋现象。从总体上说，当零售商实施低价策略时有可能会出现价格合谋现象，反之，如果实施高的定价策略或消费者要求索取补偿就不会出现价格合谋现象；二是，具备丰富价格知识的消费者和对价格知识知之不多的消费者，发现当市场上的所有零售商都实施低价格保证策略时，如果零售商之间存在差异化，价格知识丰富的消费者比价格知识不多消费者有更高的价格敏感度，那么低价格保证策略就会促进价格竞争。