返利网商业模式浅析

返利网商业模式浅析

 

[摘   要]本文采用规范的研究方法，基于返利网的案例浅析返利网的商业模式。

商业模式可以被概括为企业用来挣钱的途径和方法。从表面简单地来看，哪里有钱挣，哪里便有商业模式的存在。但究其本质，商业模式是利益相关者的交易结构。商业模式的构成主要有六大要素，分别是定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。成功的商业模式通常具有其独特的价值、难以被模仿并且能脚踏实地的发展。从这六大要素出发，通过对返利网的商业模式的分析，发现其选择了一种合作商、企业和消费者三方共赢的经营模式。以此形成了以返利网为核心的产业链，企业以收取佣金的方式盈利。返利网拥有很高的客户转化率，这成了其商业模式成功的主要表现，以此吸引了许多大型电商网站与其合作，并获得了高额的风险投资。但这种商业模式也存在着欠缺用户意识、欠缺互动性等方面的缺陷。因此，可以从以下方面对返利网的商业模式进行创新：增加新的返利形式、建立品牌、创新盈利模式。

 

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