论A公司连锁经营渠道

论A公司连锁经营渠道

[摘要]随着中国市场经济模式日益成熟，市场竞争日趋白热化，营销渠道是企业在市场竞争中立于不败之地的重要手段。渠道在营销过程中正是承担了促使产品或服务顺利被消费者使用或消费的重要职能。产品的销售对渠道的依赖程度不断加大，渠道在现代营销中的作用己经越来越突出。现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争。因此渠道控制是各个企业，特别是针对连锁加盟行业的渠道控制更是重中之重。

从连锁经营专卖的角度出发，以生发行业龙头企业A公司为例对渠道控制现状及存在问题进行了分析，并运用博弈论对A公司连锁企业中的渠道冲突及建立渠道联盟进行渠道控制的动因等问题从经济学的角度进行了阐释，提出了一系列可操作的渠道控制策略；然后，根据渠道控制模型，构建了A公司连锁渠道未来可持续性盈利评价指标体系，并在上海公司得到了实证；接着提出A公司未来渠道结构，并据此提出A公司连锁经营未来渠道控制策略；最后得出结论及展望。

[关键词]营销渠道  渠道控制  渠道冲突  A公司  可持续性盈利