电力公司营销问题探析

文档字数：6712

关键词：供电市场；营销策略；电能销售；配套管理措施

摘  要

 在市场经济条件下,松江供电分公司根据电力产品的特点和不断变化的企业经营环境,实施了有效的市场营销组合策略.介绍了松江供电分公司通过供电市场细分化选定目标市场,针对目标市场的要求,制定并实施科学的市场营销策略.提出从产品策略、价格策略、服务策略和促销策略等方面加强市场营销，使企业成为一个竞争力的机体。

 

目  录
引言………………………………………………………………………………………………1
第一章 树立现代营销观念 ……………………………………………………………………2
第二章 营销策略 ………………………………………………………………………………3
2.1 供电市场分析………………………………………………………………………………3
2.1.1 供电市场的细分 …………………………………………………………………………3
2.1.2 供电市场评估 ……………………………………………………………………………3
2.2 配套的管理措施……………………………………………………………………………4
2.2.1 改革内部组织管理机构 …………………………………………………………………4
2.2.2 创造良好的用电环境 ……………………………………………………………………4
2.2.3 建立信息技术支持系统 …………………………………………………………………5
2.2.4 改革电费管理模式 ………………………………………………………………………5
2.3 供电市场营销组合策略……………………………………………………………………5
2.3.1 供电营销的产品策略 ……………………………………………………………………5
2.3.2 供电营销的价格策略 ……………………………………………………………………6
2.3.3 供电营销的服务策略 ……………………………………………………………………6
2.3.4 供电营销的促销策略 ……………………………………………………………………6
第三章 存在问题及相应对策 …………………………………………………………………6
3.1 营销队伍的建设还比较落后………………………………………………………………6
3.2 电力品牌的宣传不够到位…………………………………………………………………6
3.3 市场需求预测的及时性和准确性不高……………………………………………………6
3.4 农村用电市场的推动力不强………………………………………………………………7
结论……………………………………………………………………………………………  7
参考文献 ……………………………………………………………………………………… 8
致谢 …………………………………………………………………………………………… 8