广州宝洁有限公司营销策略研究

摘 要

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司。之后，宝洁公司陆续在北京，上海，成都，天津等地设有十几家合资，独资企业。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁在进入中国不足二十年就取得如此成就，除了中国国内市场环境的不断改善的缘故外，宝洁独特的营销手段也是促使其成功的重要原因。

本文在对宝洁对华投资的市场背景的基础上，首先对过去宝洁在营销策略的举动和方法的分析；其次，对收集得来的各种资料，找出它在实施各种策略的时候存在的各种问题，基于各种材料数据，从营销角度出发，提出如何保持宝洁的优势同时改善宝洁不足，并引用具体案例进行研究从而得出结论。对宝洁公司成功的营销策略进行学习，对依然存在的问题提出相应的对策。使对宝洁公司在中国市场的地位进一步得到认识，为何宝洁能在竞争激烈的市场中领跑于同行的其他企业，成为日用商品销售巨人。

关键词   宝洁公司,宝洁中国,营销环境,营销策略

目录

摘 要 1

目录 2

1 绪论 3

1.1研究背景及意义 3

1.2研究的思路 3

1.3研究的方法 3

2 营销的环境分析 4

2.1国际环境分析 4

2.2国内环境分析 4

2.3寻找适应国内发展的经营方式 5

3 宝洁在中国发展的现状及其公司环境分析 6

3.1宝洁发展的现状 6

3.2存在的问题 6

4 宝洁的基本营销策略 8

4.1品牌营销策略 8

4.1.1“多品牌战略” 8

4.1.2“一品多牌” 9

4.2媒介营销策略 9

4.2.1媒介形式 9

4.2.2宝洁在中国的广告策略 10

4.2.3独特的宣传方式 10

4.3价格营销策略 10

4.4促销营销策略 11

4.4.1日用、洗化行业的促销状况 11

4.4.2 宝洁的促销理念 11

4.5服务营销策略 12

5 结论 14

参考文献 15

致谢 15