目 录
一、仕高玛公司公司简介及零配件销售现状--------------------------1
(一) 仕高玛公司公司简介-----------------------------------------1
(二) 零配件销售现状---------------------------------------------1
二、仕高玛公司零配件销售现状原因分析----------------------------1
(一) 售前服务不完善---------------------------------------------2
(二) 产品价格过高-----------------------------------------------2
(三) 销售渠道结构过于金字塔式-----------------------------------2
三、改善仕高玛公司销售现状的对策--------------------------------3
(一) 建立完善的售前服务体系-------------------------------------4
(二) 价格策略创新-----------------------------------------------4
(三) 销售渠道渠道策略创新---------------------------------------5
四、小结--------------------------------------------------------6
参考文献--------------------------------------------------------6
内容摘要
现在企业在市场营销中存在着诸多问题, 仕高玛公司同样也存在着这些问题.售后服务及售中服务一直是市场营销中比较重视的一块,但想对售前服务确不尽如消费都者的意;价格战争也是营销中常见的方法,那么如何让消费都接受厂家的报价而把订单签订呢?同样渠道也是用户在购买产品时考虑的问题?让用户用相对的价格得到更超值的服务.
关键词：售前服务 定价策略 渠道创新
