菊花啤酒促销策略研究

菊花啤酒促销策略研究

[摘 要]本文主要是对菊花啤酒在兴城地区促销现状进行分析。通过对兴城地区促销策略的分析，改善企业的促销策略，帮助企业提高竞争能力，提高产品的市场占有率，使企业得到最佳的销售利益。本文分别对竞争对手分析，经销商分析，消费者分析。分析竞争对手，可以帮助企业了解竞争对手的促销行为，提高企业的预防能力，争强企业的回击对手的击破力度；分析经销商，可以帮助企业扩大销售量，采取有效的激励手段调动经销商的主观能动性，和经销商建立长期的友好关系，提高产品的市

场地位；分析消费者，可以帮助企业了解消费结构，消费者的购买能力，消费心理，消费行为，消费倾向。同时利用层次分析方法帮助企业进行目标市场定位，细分出适合企业进一步开发的市场。对于企业来说，促销是一项很重要企业活动。每个企业都有自己的产品，因为只有产品销售出去了才能实现企业的盈利，所以企业应该重视促销策略的研究。

[关键词]促销 策略 竞争

兴城菊花啤酒公司现拥有资产总额2亿元，占地面积8万平方米，员工369人，年生产能力达10万吨。是兴城市纳税第一大户。

公司始终坚持“以人为本、以诚待人、以信经营、以质取胜”的经营方针，实施品牌战略，经济效益持续稳定增长。公司生产的菊花鑫麦啤酒系列完全采用进口澳麦为主要原料，德国工艺精工酿制，酒体清澈透明，泡沫洁白细腻，口感醇厚柔和，杀口力强，并以其国际最新流行的清淡口味，深受各地广大消费者的喜爱，多年来曾多次被全国、全省评为优质产品，被国务院及首都各大宾馆选用。

为提高产品竞争力，企业在创立名牌产品的同时，致力于开发更高层次的系列产品。引进的生产设备和现代化的微机管理系统为生产出优质的产品提供了保障。完善的市场营销服务体系和现代化的企业管理机制使公司于2000年通过了ISO9002国际质量体系认证，为企业发展奠定了良好的基础。