试析人员推销在产品销售活动中的作用

试析人员推销在产品销售活动中的作用

[摘要]随着商品经济的发展和社会分工的深入，推销员从最初单纯的站点式商品买卖逐步发展为今天的专业的职业种类。人员推销的优势在于开拓和建立产品销售的广泛渠道，充分发挥人为因素，展示产品的优越性能，使产品得以最大程度的被购买者了解和购买，缩短产品交易时间并提高产品销售的进度和效率。作为企业形象的推销员，既是产品的推销员和服务人员，也是产品在市场中的情报信息收集和反馈人员，其对产品销售计划和策略起着重大影响，在产品销售的整个过程当中具有和发挥着其他营销模式不可替代的作用。人员推销虽然经历长期发展，但仍然具有一定缺陷，需要加以改进和完善。

[关键词]人员推销　产品销售　优势和作用

随着人类社会的不断进步和社会分工的不断细化，人类社会由原始的自给自足的自然经济进入了物资交易频繁的商品经济、市场经济时代。随着商品的日益丰富，市场竞争也逾演逾烈。而商家要在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟、占有市场，必须采取多种有效措施，推广和销售自己的产品。因此，作为产品销售方式之一的人员推销方式也应运而生，并在不同程度上为商家销售商品起到了重要作用。