海尔、长虹价格与渠道战略比较

海尔、长虹价格与渠道战略比较

摘要：海尔与长虹在我国家电领域中的地位举足重轻,通过对他们在营销战略上的某些研究和学习,来找寻其成长变化的轨迹，从而发现二者之间的不同策略,下面就二者在价格战略和营销渠道战略方面进行比较。正是策略的不同在一定意义上决定了海尔与长虹不同的市场位置。

关键词：价格战略、营销渠道战略、策略、市场位置

一、海尔、长虹营销价格战略比较

新古典微观经济理论认为，在信息对称和完全市场竞争等假设前提下，价格形成于厂商供给函数与消费者需求函数的交点；是使交易双方利益最大化，达到帕累托均衡的最优值；厂商和消费者都是被动的价格接受者，无权主动制订价格。但是，在现实经济世界里，信息不对称客观存在，在价格制订中人的主动性因素不可忽视。应用现代信息经济学的信息甄别模型理论，可以为市场主导者的定价行为提供很好的指导，尽管这可能不是唯一或最优的做法。