浅谈珠江啤酒有限公司的深度分销研究

浅谈珠江啤酒有限公司的深度分销研究

[摘 要]：本文主要阐述了深度分销理论，介绍了珠江啤酒有限公司现有的深度分销模式，并指出了珠江啤酒的深度分销模式在市场所面临的阻碍和存在的问题，讨论了珠江啤酒深度分销模式的前景，立足于珠江啤酒公司的实际，提出了相应的改进建议和对策。

[关键词]： 啤酒业；珠江啤酒；深度分销

目录

一、选题意义及珠江啤酒的建立文化 1

1.1选题背景目的与意义 1

1.2 公司简介 2

1.3主要产品分析 2

1.4目标消费者需求特征分析 3

1.5珠江啤酒有限公司的文化 4

二、珠江啤酒有限公司现有的深度分销模式 5

2.1 深度分销理论 5

2.2 深度分销系统组成 5

2.3 终端拜访八步骤 6

三、珠江啤酒公司深度分销模式存在的问题 7

3.1 二批商的存在阻碍深度分销模式的执行 7

3.2 串货严重扰乱了市场秩序 8

3.3 竞争对手打压 8

3.4 销售队伍的能力参差不齐 9

四、改进深度分销模式的对策 9

4.1 下二批和串货的应对方法 9

4.1.1 选好分销商和业务员 9

4.1.2 创造良好的销售环境 9

4.1.3 完善监督管理体系 10

4.2 “小决策”也要慎重，注重口碑效应 10

4.3 把技术领先转变为市场领先 10

4.4  注重营销价值理性，负起企业的社会责任 11

结论 11

参考文献 11