我国中小企业营销创新探讨

[摘  要]

中小企业是我国民营企业的主体，是一个具有特殊表征的新兴群体，其发展状况直接影响到我国经济未来的总体竞争力。

我国的中小企业平均寿命只有3—5年，中小企业市场营销活动中存在的诸多问题无疑是主要原因之一。营销活动中普遍存在的诸如市场营销观念落后、缺乏市场调查分析、缺乏科学的营销计划和营销战略规划、技术与产品创新能力普遍较低、营销方法和手段基本上以模仿为主、营销管理不健全、开展网络营销存在诸多误区，未发挥营销网络的功能、营销人才缺乏等问题，严重制约和阻碍了中小企业的生存与发展。从企业自身角度来看，根本原因就在于其营销观念落后、管理水平低，创新意识和创新能力差，要解决这些问题，必须全面加强营销活动过程的管理并积极开展营销创新。入世以后，我国中小企业的营销形势将面临着从未有过的压力与挑战，从实力和规模上讲，根本无法与中外大企业抗衡，抵抗风险和参与竞争的能力比较脆弱，稍有不慎，企业的发展之路就会越来越窄，甚至倒闭破产。面对国内国际市场营销环境的变化，中小企业要不断创新适合自身优势的营销手段。本文从我国中小企业所处的环境和自身特点出发，论述了中小企业营销创新的必要性和可行性，以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。

[关键字]：中小企业 营销创新 营销策略

目  录

摘  要 I

引  言 1

第1章 中小企业营销创新的必要性和可行性 2

1.1中小企业营销创新的必要性 2

1.2中小企业营销创新的可行性 2

第2章 我国企业营销创新中存在的问题 4

2.1 市场营销观念落后 4

2.2 缺乏市场调查和分析 4

2.3 缺乏营销远景规划 4

2.4 存在市场营销目标短期、策略简单的问题 4

2.5 营销组织、人力资源管理、执行与控制等方面的问题 4

第3章 中小企业的营销创新策略 6

3．1 营销观念创新 6

3．2 营销组织创新 7

3．3 产品创新策略 8

3．4 营销渠道创新 9

3．5 文化营销的创新 10

3．6 个性营销的创新 11

第4章 营销活动中运用营销创新理念的具体表现 12

4.1 培养正确的创新型的营销思维 12

4.2 要有坚韧不拔的精神 12

4.3 营销创新理念运用时应注意的问题 12

第5章 营销创新理念在未来营销发展中的延伸 14

5.1 与顾客建立关联 14

5.2 提高市场反应速度 14

5.3 关系营销越有益越重要 14

第6章 结  论 15

参考文献 16

致  谢 17