浅谈珠江啤酒有限公司的深度分销模式

浅谈珠江啤酒有限公司的深度分销模式

摘 要：本文主要阐述了深度分销理论，介绍了珠江啤酒有限公司的深度分销模式，分析了珠江啤酒东莞市场实行深度分销取得的成效，指出了珠江啤酒的深度分销模式在市场所面临的阻碍和存在的问题，讨论了珠江啤酒深度分销模式的前景，立足于珠江啤酒公司的实际，提出了相应的改进建议和对策。

关键词： 啤酒业；珠江啤酒；深度分销

目录

 引言 1

一、相关理论研究概述 2

（一）深度分销理论 2

二、珠江啤酒有限公司现有的深度分销模式 2

（一）深度分销系统组成 3

（二）终端拜访八步骤 3

（三）深度分销的成效 4

三、 珠江啤酒公司深度分销模式存在的问题 5

（一） 二批商的存在阻碍深度分销模式的执行 5

（二） 串货严重扰乱了市场秩序 6

（三） 竞争对手打压 6

（四） 销售队伍的能力参差不齐 7

四、 改进深度分销模式的对策 7

（一） 下二批和串货的应对方法 7

（二） “小决策”也要慎重，注重口碑效应 8

（三） 把技术领先转变为市场领先 8

（四） 注重营销价值理性，负起企业的社会责任 8

结论 9

参考文献 10