冲动性购买行为视阈下的营销策略探析

冲动性购买行为视阈下的营销策略探析

[摘要]

随着市场营销的高速发展以及人们生活水平的提高，消费者很容易产生冲动性购物行为。基于此，本研究从综述冲动性购买的现状入手，在此基础上分析促使消费者产生冲动性购买行为的影响因素，从而有针对性的提出相对应的营销策略。

[关键词]冲动性购买行为 因素 营销策略

目录

[摘要] 1

一、导论 1

二、冲动性购买行为的研究现状综述 2

三、冲动性消费影响因素整合 3

（一）外部因素的刺激 4

1、产品外观 4

2、广告与促销 4

3、相关群体的影响 4

4、购物环境 4

（二）消费者自身的因素 4

1、自身个性特征 4

2、认知能力 5

3、情感 5

四、冲动性购买行为的营销策略 5

（一）加强产品包装，美化产品外观 5

（二）提升销售手段，加强广告与促销 5

（三）改善购物环境，营造良好的购物氛围 6

（四）提供个性化服务，注重营销差异性 6

（五）提供人性化服务，增强产品满意度 6

五、结论 6

参考文献 7