基于电子商务建材市场营销策略研究

【摘要】

   随着国内房地产市场的持续升温，装修材料市场也随之火热，越来越多的商家加入到了这个火热的战场中，他们通过打折，送礼品，抽奖，举办总裁签名等等促销活动力求提高商品的销售业绩，但市场的归零原则，使他们处于同等的销售能力水平上，市场呼唤更高级的销售策略。本文提出了一个崭新的促销理念，基于电子商务的建材市场市场营销策略：即通过一套满足业主需求的装修效果展示软件以及娱乐软件的开发基础上，积累人气，促进装修主材的快速销售，提高成交率，同时也提出了这套营销方案存在的若干风险。

关键字:   建材市场  电子商务  装修效果展示软件以及娱乐软件

基于电子商务的建材市场营销策略研究

【摘要】 2

第一章： 从腾讯QQ经营得到的营销策略启发 3

第一节：腾讯QQ的发展业绩和发展模式 3

第二节：腾讯QQ给我们带来的营销思考 3

第三节：QQ营销思路应用到建材主材的销售上 3

第二章：基于眼球经济—电子商务娱乐平台开发 3

第一节：“眼球经济”的呼唤平台软件的开发 3

第二节：电子商务娱乐平台的必要性 4

第三节：电子商务娱乐平台必须具备的特点 4

第三章： 在线订单，虚拟店铺和实际店铺的结合 5

1，在线订单和支付宝可以满足消费冲动的需要 5

2，虚拟店铺和实际店铺的结合可以弥补两者各自的欠缺 5

第四章：营销策略在实际运行中面临的风险 5

1，巨大的投资让建材厂商忘而却步 5

2，开发的难度使这一营销策略面临失败的危机 5

3，商务平台广告宣传的费用之大，也是难以估测 5

4，中国电子商务发展的风险，也存在于本系统中 6

第五章: 几家公司在建材电子商务上的积极探索 6

1，普通网站的销售模式 6

2，南京四维星公司 6

3，西安安吉迅科技公司 6

结束语 6