启迪集团营销部门绩效考核研究

[摘 要]  长期以来，国内企业由于缺乏有效的绩效管理，绩效考核的目的在于“把酬薪与绩效结合”起来，为了考核而考核，而不是把绩效考核当作是用来帮助员工提升绩效，进而达到提升企业绩效的目的。建立一套科学、可行的绩效考核体系，是企业实施绩效管理的重要前提。对于企业来说，营销人员是企业宝贵财富，要激发营销人员的自发性和工作的主动性，可以有效地提升营销人工作热情，进而提升其工作业绩，从而提高企业营销收入，因此设计一套科学的营销人员考核体系，不仅可以有效地对营销人员进行指导，而且可以建立科学的管理流程，更好的为实现营销目标打下基础。

本文充分运用现代企业绩效管理理论，借鉴国内外绩效考核方面的先进经验，通过对启迪集团组织机构及其职能分析、在了解该集团绩效考核现状、存在的问题及对存在问题原因分析的基础上，采用标准绩效考核法该集团销售部门员工重新设计了一套绩效考核方案，改方案切合实际、有一定的可操作性，对启迪集团改进绩效管理提升管理效率必将有一定的帮助，而且对营销人员的成长及职业发展、对公司营销队伍的建设都具有十分重要的意义。

[关键词]  绩效管理  绩效考核  营销管理

目录

一、绪论 1

二、相关理论概述 2

三、启迪集团营销部门绩效考核现状 3

四、完善启迪集团绩效考核的相关建议 5

参考文献： 9