中国电信临漳分公司营销策略研究

摘  要

中国电信集团公司成立于2002年，是我国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。在追求企业价值增长的同时，中国电信集团公司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生，认真履行企业社会责任。随着国家2008年新一轮电信体制改革和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照，中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G发展的新机遇、新挑战。

本论文通过对有效的市场营销策略研究，建立临漳分公司和客户协调友好的关系，对于实现客户价值最大化、临漳分公司利益最大化以及临漳分公司核心竞争力的提高有着相当重要的指导意义。

并且分别对竞争对手移动、联通为研究对象，对中国电信临漳分公司提出了一些相关的需要解决的和待解决的问题,深入的了解市场，分析市场，制定相关的市场营销策略。本论文以市场为体系，以现有的顾客以及潜在的顾客为研究对象,通过现场寻查,在此基础上,通过对市场细分的研究,建立了临漳分公司市场营销策略模式。在新的起点上，对于该公司的客户价值管理具有直接的指导作用,对于其他的移动通讯运营商具有一定的参考价值！这就要求公司制定有效的市场营销策略。

  关键词：中国电信；营销；策略

目 录

1绪 论 1

1.1研究的背景与意义 1

1.2研究内容 1

2 市场营销策略相关理论简述 3

2.1市场营销策略产生背景 3

2.2市场营销策略的概念、内容与现实意义 4

3 中国电信临漳分公司所面临的现状 6

3.1中国电信临漳分公司简介 6

3.2中国电信临漳分公司产品分类与分析 9

    3.3中国电信临漳分公司市场营销策略存在的问题分析8

4 竞争对手及国家政策法规 10

4.1竞争对手 12

4.2国家政策法规 14

5 临漳分公司的市场营销策略方案设计 18

5.1目标市场定位 18

5.2 4P策略 18

结束语 22

参考文献 23

致 谢 24