摘 要
近年来随着我国经济的持续发展，现代服务业在我国的经济发展中占据越来越重要的地位。为进一步推进城乡一体化进程，促进乡镇经济的快速发展，我国高度重视乡镇商业的发展，乡镇连锁超市也因此成为了政府的的重点扶持对象。不过企业要想发展，尤其是对于中小型乡镇企业的发展来说，资金问题是他们的重中之重。与大型的企业相比中小型企业的规模不是很大，发展模式并不算先进，经营实力也不很雄厚，因此投资商就会有很多顾虑，不会轻易投资，所以中小型企业的资金来源问题面面临一定的困难。若能帮助他们找到其中症结所在，使中小型企业认识到他们所面临的问题，并制定出正确的融资策略，这不仅能缓解中小企业融资难的问题，更为我国乡镇企业的发展，乃至全国的经济发展出了一份力量。
本文就是以雪岩乡镇连锁超市为典例，从乡镇连锁超市的融资背景及意义谈起，分析我国及外国乡镇连锁超市融资的现状，并借鉴了外国的经验。然后分析雪岩连锁超市融资面临的问题，从国家政策，外部环境以及企业自身原因这三方面入手，找出问题的症结所在。最后在充分分析的基础之上提出雪岩超市的融资策略。本文希望通过分析雪岩连锁超市的实际情况，为我国中小企业的融资问题提供一定的帮助。
关键词：乡镇连锁超市；融资；策略
目 录
摘 要 I
Abstract II
目 录 I
第1章 绪论 1
1.1乡镇连锁超市融资的背景及意义 1
1.1.1乡镇连锁超市融资的背景 1
1.1.2乡镇连锁超市融资的意义 2
1.2国内外乡镇连锁超市融资现状 3
1.2.1我国乡镇连锁超市融资现状 4
1.2.2国外乡镇连锁超市融资现状 4
1.2.3国外经验对中国的启示 5
第2章 雪岩乡镇连锁超市概述 6
2.1乡镇连锁超市定义 6
2.2乡镇连锁超市的分类 6
2.3乡镇连锁超市的特点 7
2.3.1乡镇连锁超市的优点 7
2.3.2乡镇连锁超市的缺点 7
2.4雪岩乡镇连锁超市发展史 8
第3章 雪岩乡镇连锁超市融资面临的问题 9
3.1国家政策原因 9
3.1.1紧缩货币政策带来资金紧缩加剧雪岩融资艰难 9
3.1.2“一刀切”信贷紧缩政策使雪岩等企业被错杀 10
3.1.3缺乏行之有效的融资担保 10
3.1.4缺乏一个完善的全国范围的社会信用体系 11
3.2外部环境原因 11
3.2.1信贷限额控制引发的“保大压小”挤占了雪岩信贷 11
3.2.2经营环境的恶化加大雪岩信用风险并降低了融资资质 12
3.2.3商业银行市场化运行机制的完善使雪岩信贷难度加大 12
3.2.4大型银行对中小银行的收购恶化雪岩的金融服务环境 13
3.3企业自身原因 14
3.3.1企业寿命周期苦短 14
3.3.2企业诚信度和信息透明度低下 14
3.3.3成本上升使粗放式发展模式弊端显现 15
3.3.4乡镇连锁超市负债水平偏高且盈利能力低 16
第4章 雪岩乡镇连锁超市融资策略研究 18
4.1融资的原则与动机 18
4.1.1融资原则 18
4.1.2融资动机 19
4.2雪岩乡镇连锁超市的融资方式与融资渠道 19
4.3 雪岩乡镇连锁超市的融资谈判策略 21
4.3.1认识自己——以素质取胜 21
4.3.2认识投资者——有的放矢 21
4.3.3决定成败关键——谈判 24
第5章 结论 28
参 考 文 献 29
致 谢 30
